CDI : Business Developer Allemagne


Nous recherchons un·e Business Developer - Allemagne


Rattaché au directeur commercial, vous aurez la responsabilité de développer l’offre Energiency (SaaS) en Allemagne. Doté d’une large autonomie, vous prenez en charge toutes les étapes de la vente, le suivi commercial de comptes ainsi que le développement des partenariats. Basé en Allemagne vous rendrez régulièrement à Lyon au sein de la direction commerciale et à Rennes au siège de la société. Votre territoire géographique est l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse germanophone. Des déplacements en Europe dans le cadre de missions ponctuelles sont également à envisager.

 

Vos missions principales seront les suivantes :

  • Bâtir un plan de prospection des clients potentiels.
  • Assurer la prospection téléphonique, qualification des prospects et prise de rendez-vous / gestion des appels entrants.
  • Assurer l’ensemble de la démarche commerciale : qualification / proposition / négociation / contractualisation.
  • Piloter la réalisation du projet sous la responsabilité des équipes data science / opérations. 
  • Etre garant de la relation commerciale dans la durée
  • Bâtir un plan de prospection des partenaires potentiels
  • Qualifier et mettre en place les partenariats adaptés
  • Assurer un reporting régulier selon les procédures Energiency (CRM, revues hebdomadaires, …).

Vos compétences :

Compétences et aptitudes métier :

  • Aptitude commerciale : Ecoute, compréhension du besoin, vente d’offre complexe, négociation à haut niveau, closing.
  • Aptitudes à acquérir rapidement le bagage technique minimum requis (SaaS / cloud, efficacité énergétique, data science).
  • Aptitude à rédiger et s’exprimer à l’oral (en allemand, français et anglais).

Caractéristiques personnelles :

  • Votre capacité de contact, écoute active et flexibilité relationnelle vous permettent de vous adapter avec aisance à des interlocuteurs variés.
  • Vous appréciez l’autonomie tout en étant à l’aise avec un reporting de qualité.
  • Vos qualités d’engagement et de ténacité sont requises pour ce poste associé à des cycles de vente parfois longs (plusieurs mois).
  • Votre sens de l’organisation, votre excellence opérationnelle et votre fiabilité sont des qualités attendues.
  • Enthousiasme, curiosité et tempérament entrepreneurial sont enfin des éléments clés de votre réussite dans le poste.

Profil souhaité :

  • Formation ingénieur ou universitaire (Bac +5) et fort d’une expérience commerciale significative (5 à 15 ans) dans le domaine de l’industrie B to B.
  • La connaissance du secteur de l’énergie est un facteur de réussite important sur ce poste, connaissance du monde du logiciel SaaS est un plus.
  • La volonté de découvrir un domaine innovant et votre capacité à acquérir rapidement de nouvelles connaissances sont des facteurs clés de réussite dans le poste.

Localisation : Possibilité de travailler à distance avec de fréquents déplacements à Lyon, nombreux déplacements en France ainsi qu’à l’étranger possibles dans le cadre de missions de courte durée.


Energiency développe un logiciel cloud pour l’Industrie qui transforme les données industrielles en leviers d'économie pour ses clients. La data science et l’intelligence artificielle sont des outils de l’Industrie 4.0 au coeur de la technologie Energiency. Energiency a déjà reçu plus de 30 récompenses pour sa technologie, et a été désignée Start-up de la Transition Energétique par le magazine L’Usine Nouvelle. Une 1ère levée de fonds de 2,7 millions d’euros a été réalisée en janvier 2017. Nous comptons aujourd’hui 20 collaborateurs dans nos équipes (data scientists, développeurs, opérationnels, commerciaux) à Rennes et Lyon et nous ne comptons pas nous arrêter là ! Pour poursuivre notre développement et maintenir notre forte croissance, nous sommes à la recherche de personnes passionnées, innovantes et créatives afin de contribuer au développement de notre logiciel et imaginer avec nous l’industrie numérique de demain. Welcome !

Energiency, c’est aussi :

  • Une équipe soudée autour d’un projet : aider l’Industrie à améliorer son impact environnemental.
  • Un environnement de travail attractif dans une ambiance décontractée.
  • Une startup confirmée qui offre de nombreuses perspectives d’évolution.
  • Vous voulez aider le secteur de l’Energie et de l’industrie à améliorer son impact environnemental.
  • Vous souhaitez évoluer dans une start-up sur un produit cloud.
  • Une ambiance stimulante portée par une équipe de haut niveau, où l’entraide règne !

Rémunération : Rémunération selon profil et expérience.

Merci d’envoyer CV détaillé et lettre de motivation à : recrutement@energiency.com



Une idée de comment ça se passe chez Energiency :